近段时间，一直在推动公司的融资事宜，见了不少投资人和投资机构，BP也改了一版又一版，从最开始的21页增加到68页，然后又精简到36页。关于商业计划书的页数，我认为30页左右是比较合理的，36页还不算太多。30页的PPT足够你讲明白你的项目了，当然，有的项目也能在二十页内说清楚，但大多都是精简或路演版本，不适合直接给投资人看。

商业计划书的最终目的是打动投资人，获得投资，你必须要把投资人关注的内容说清楚，讲明白。那怎样才能写好自己的商业计划书呢？下面给大家分享一个最能打动投资人的商业计划书框架，大家按照这个框架去书写内容，大体就差不多了。

一、项目简介

（1）公司及项目概况

（2）团队简介

包括创始人、技术负责人、市场负责人简介及优势

（3）细分市场分析

细分市场规模、市场竞争现状、市场发展周期、市场进入门槛、项目切入市场的机会、项目前景

（4）项目核心竞争力

技术优势、客户需求和痛点，项目如何满足客户需求，解决客户痛点

 二、商业模式及盈利模式

（1）商业模式

包括：企业提供的价值服务、关键业务、核心资源、主要客户群体、通过什么渠道触达客户、重要的外部合作单位和方式、成本构成、收入来源等要素。要素之间逻辑通顺，形成闭环。

（2）盈利模式

现阶段通过什么方式盈利，通过多长时间可以达到盈亏平衡，需要多少用户量能达到盈亏平衡

未来可以通过什么方式盈利

 三、融资计划

（1）融资总需求

融资总需求，融资需求的测算，计划释放的股份

（2）融资用途

用途分解：技术投入多少、团队投入多少、市场投入多少

（3）融资达到的效果

产品研发或升级到什么阶段、团队规模达到多少人、营业收入达到多少、用户量达到多少、付费用户转化率达到多少、客单价达到多少

（4）投资亮点

技术、产品、市场、未来发展等方面，总结3-5点最突出的亮点

 四、财务预测

未来三年的财务预测，包括营业收入预测、净利润预测、用户量预测

 五、未来规划

（1）未来三到五年年业务层面规划

（2）未来三年到五年资本层面规划（后续融资计划、投资者退出方式）

（3）长远资本目标（上市或被并购）

注：BP框架重新进行了调整，标红部分是BP核心内容，建议要讲清楚。